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Sucesso em vendas é tema de workshop na Beauty Fair

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Como vender bem? Existe alguma receita para isso? Apesar de não existir uma fórmula mágica, o administrador de empresas Mario Borgo escolheu alguns tópicos que considera essenciais para o êxito nas vendas e compartilhou com o público da 13ª Beauty Fair neste domingo (10). “Nunca vi um campeão sem metas”, explicou.

Traçar metas é o primeiro passo. “Mas como fazer isso? Simples, defina seus objetivos de forma clara. Quanto preciso vender para pagar meus custos? A partir destas questões você consegue visualizar melhor”, afirmou.

Borgo contou o caso de um vendedor que foi considerado o melhor dos Estados Unidos: “Toda vez que entrava um potencial cliente na concessionária ele via a realização da compra do mês da sua família. Assim, ele tratava com todo o cuidado e atenção. Sempre ressalto que é muito importante criar vínculos”.

Para ele é importante também entender a venda como um processo em três atos distintos, a pré-venda, a venda em si e o pós-venda. “Deste modo você está sempre pronto para melhorar seu processo”, disse. Borgo incentivou os empreendedores também a estarem atentos às mudanças. “Quem não muda literalmente dança”, pontuou.

Por Ivy Farias
Crédito das fotos: Moisés Moraes

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